PG Analytics Team в строю уже третий год, и сейчас мы решили запустить настоящий Digital сериал по настройке и оптимизации рекламных кампаний дилетантов, новичков и тех, кто не каждый день занимается рекламными кампаниями. Каждый сможет для себя почерпнуть что-то новое и, возможно, революционное. Мы покажем роль сквозной аналитики в реальной жизни проектов, а также вскроем все-все-все возможные и невозможные настройки. Покажем реальные факапы, ошибки, успехи. Это реальный проект, реальные цифры и реальные люди.
Оптимизация гугл рекламы на примере грузоперевозок. Стартуем с аудита
Начнем мы с базовых настроек на стороне Google Adwords и возможностей их использования.
Говорить мы будем о российской компании РТС. Компания уже давно (больше двух лет) использует PrimeGate в качестве системы сквозной аналитики, но хочет перейти к Фреймворку работы по сквозной аналитике. Пустые цифры мертвы, а РТС считает, что нужно выжимать по максимуму из всего, что они делают. Ребята обратились в Прайм Гейт аналитикс Тим за аудитом их контекстной рекламной кампании в Google.Не будем утомлять вас деталями, но верхнеуровнево мы подумали, что проще переписать все с нуля, но потом взяли себя в руки и выдвинули несколько базовых тезисов.
Анализ показал слабые места для сбора данных:
- формы на сайте, которые не подключены к системе;
- два чата на сайте (PrimeGate Jivosite).
Из плюсов:
- подключен коллтрекинг и email трекинг (конечно, мы его подключали);
- есть период времени, за который собиралась статистика.
Изначально в качестве биддера клиент использует eLama. Однако технические возможности Google Ads перекрывают возможности eLama, в нем больше инструментария и имеется собственный биддер.
Внутри кампании настройки установлены на фиксированную цену за клик. Ее необходимо поменять.
Стратегия «максимум конверсий» от Google Adwords и жизнь
Выбираем стратегию максимум конверсий.
Так как мы вносили изменения в настройки, закрывая слабые места, указанные выше, мы не можем выбрать другую. В ситуации снижения дневного бюджета в два раза мы должны были любым способом сохранить количество целевых лидов. Директологи поймут, насколько непростой была эта задача. Спойлер: по итогам января 2021, когда проводился эксперимент, это удалось. Но чтобы стратегия работала, нужно ее настроить.
Как?
Для начала необходимо добавить новую конверсию. Здесь есть возможность импортировать данные из Google Analytics, а именно цель PrimeGate Lead. Это совокупная цель по любому обращению в компанию (звонки, формы, коллбеки, почта на сайте, чаты).
На этапе настроек всей рекламной кампании мы меняем метод конверсии. Мы можем выбрать действия конверсии для данной кампании и выбрать PG Lead.
Теперь биддер понимает, по какой цели работать, в рамках бюджета.
В следующем видео, получив статистику и проанализировав результат, мы можем сказать удовлетворены мы работой или нет. Дальше мы будем использовать те же инструменты по конверсии, но назначение ставки будет на уровне каждой группы. При этом мы будем использовать автоматические правила, которые позволят нам на основании периода времени назначать или не назначать ставку, используя большое количество параметров.
Вторая серия сериала уже доступна! Смотрите на ютуб, читайте в блоге.
Продолжение следует!
